淘宝直通车盈利算法终稿excel版

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淘宝直通车盈利算法终稿是一份淘宝直通车计算公式解密文本，几个简单的公式，填写对应数值，自动计算！淘宝流量分为付费流量和免费流量，虽然我们都希望免费流量越多越好，但是付费流量我们平时也是离不开的。而付费流量最常见的就是直通车流量了，所以直通车是我们一定要了解。

淘宝直通车权重算法是什么,如何计算？

关于直通车现在很多人都习惯说烧车，而不是开车，究其原因就是贵，特别大贵。所以如何降低直通车成本也成了每一个卖家都心愿了。我们想要降低直通车成本我们首先要了解直通车，了解直通车的扣费方式还有权重算法。

淘宝通过一些算法让你的宝贝展现出来，当我们掌握这些算法权重，并且按照这些算法权重去优化，想要开好直通车是就没那么复杂了，今天就和大家分享直通车的那些权重算法，以及如何去开好直通车。

1、点击率

直通车的核心权重就是点击率、收藏加购率以及转化率，在一个新的直通车计划最初期引来的访客很少，成交自然而然就相应的少或者没有了，所以前期的权重核心就是点击率，只要我们可以把点击率做上去直通车的权重就慢慢增加，关键词分也就会慢慢增加，前提是我们的数据不能太少，不能只有100个展现，有了10个点击量，你就能说我的点击率10%了，为什么分数还没有上涨，这是因为我们的基础展现太低了，这个时候就算点击率再高权重也是很低甚至没有的，所有前期选择关键词不能为了点击率选择数据太少的，没有太大作用。

当点击率做好了，我们直通车的访客数据也就慢慢增加了，后面系统考核的就是收藏加购率，所以当直通车关键词做到10分之后我们优化的重点就是收藏加购的数据了，和上面一样的原理，要有一定基础的访客数据，再有优秀的加购率，这个时候才会进入系统的考核。

直通车是有计划权重的，所以我们开始是需要提高计划权重的。两个不同的直通车计划是不会相互影响的，但是如果在同一个计划下推广不同的产品，这个不同产品直接的数据会影响计划权重。同一个计划不同时间段推广的产品相互之间的影响会有半个月左右，所以在开车的时候一定要注意，尽量一个计划只推一款宝贝。

2、计划权重低

什么情况下说明计划权重低呢?老计划新加关键词时，新加的关键词质量分都是6分7分，这种情况下怎么办呢?这个时候我们可以找一个15天以上没有任何数据的直通车计划，然后找一个行业性价比高的产品，一般那种图片很好但是价格低于同行的都是性价比高的产品，然后做几个简单的销量评价，用这个产品去开直通车，这个时候因为性价比高，所以客户点击率也就会很高，我们很快就能积攒初始的权重，让直通车上10分了，然后产品设置一个收藏加购送礼品的活动，来增加收藏加购率，维持几天整体数据稳定了，就可以删除这个产品去推广另外的主推款，这个时候你就会发现新加的词都是8分9分的了。，还有一个简单的方法，就是新建一个计划。

老计划重做时，要注意以下几个点：

第一：这个产品只是为了前期铺权重的，所以不需要太大的递增了以及太多的预算，只要能保证上10分就可以。

第二：如果我们找不到性价比太高的，可以选择找一个产品少量的赔钱来做，因为我们需要的只是点击率和收藏加购率，所以不需要太多的订单，并且前期也不会有太多的订单，所以不会赔太多钱;

第三：养权重的产品一定要和主推的产品有很高的相关性。

第四：主推的产品怎样优化图片点击率就是上不去，这种情况是经常会遇到的，一般这个时候就不是图片的问题，而是产品定价的问题，这个时候我们可以找和这款产品相同的款式，但是价格要相对低一些的产品加到这个产品里面，然后图片还是用现在的，但是产品的露出价格可以是另一个产品的，或者给这个产品做个吸引人的活动，比如说买赠、满减之类的，等直通车数据上来之后我们就可以取消或者减弱活动的力度了。

3、直通车位置影响

直通车的所谓的坑位也会影响数据，这里说的位置并不是单纯指的排名。打个比方说产品所处的位置很高，但是周围的产品都是那种图片和我们差不多，但是价格比我们低或者活动比我们有吸引力的产品，这个时候我们展现虽然很高，但是点击率不会很好的，这个时候我们应当去观察一下自己所处的位置，然后看一下周围出现的产品，找到最适合我们的位置，然后选择涨价提高排名还是降价降低排名。还有就是我们位置太低造成的，这个时候我们就要通过提高出价的方式来提高我们产品的排名，怎样判断是位置太低造成的呢?

这个是通过我们出价的时候来看的，如果我们现在的出价不能出现在前20的行列里面，并且点击率还很低，那就是位置太低造成的了，这个时候就要我们去提升出价了。提高出价的时候要注意把产品的匹配方式改成精准匹配，并且设置好自己的日限额还要随时观察，避免出现不必要的损失。

淘宝直通车计算公式解密

1、综合排名扣费公式：

实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词(或类目)出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。

2、流量价值计算公式

流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量

这个很重要，去量子恒道查看这个宝贝的转化率是多少，例如转化率是10%，就是100个顾客访问有10个成交，单笔所需流量为10个。

成交一笔的利润，例如成交一笔可以获得30元的利润。那流量价值就等于30/10=3元。也就是说一个流量的价值是3元。你的直通车点击设置只要不超过3元，直通车就是赚钱的。

3、一个隐含公式：直通车排名=出价*质量得分

淘宝直通车排名按照你的出价和质量得分相乘最终得出来的数值，按照从大到小排序。出价和质量得分的分数越高，排序越靠前。

4、投入产出公式：

投入产出比ROI=总成交额/花费

5、营业额=客单价*成交笔数

6、成交笔数=流量*转化率

7、流量=直通车投放费用/平均点击费用

8、利润=营业额*利润率=客单价*成交笔数*利润率=客单价*流量*转化率*利润率=客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用。

9、直通车效益=(当日成交金额x宝贝毛利率)一直通车花费。

10、流量价值=单笔利润x转化率

11、展现量=点击量(点击率/00)

12、点击率=(点击量展现量) x 100%

13、平均展现排名 = 每次展现排名的加总 / 展现量

14、平均点击花费(PPC)=花费点击量

15、平均点击费用(CPC)=总花费点击量

16、花费=平均点击花费x点击量