澳门新濠天地
您当前所在位置: 首页 >  智能驾驶
车置宝将加大流量端投入不断提升跨区交易占比
发布时间:2019-11-18

二手车电商赛道上,几家C2B平台历来低调。它们很少像其它平台大打广告战,而是更在意精准投放。同时,融资轮次和额度上也■会显得不那么迫切。不过,▧当黄乐从南京灬飞向北京,用几个小时向媒体讲述车置宝时,低调似の乎已经结束,一场来自流量端的冲击即将到来。

12月5日,黄乐走进北京青年路的达美中心,看起来诚恳而温和。他出席过不少行业峰会,但真正意义上带着公司一起走向市场,尤其是卷入二手◁车可◥见的竞争,也许正是现在。●

这是一个有锐★气的创业者。

“天下武功唯快不破,♨不是刷单冲量ↈ,亏得无法收拾,而是一手决策,一手执行,攻守兼≌备,◀不求招招中的,但每招打中都掉银子,看到机会一个勾拳,KO!╪”几≠个月前,作为车置宝创始人兼CEO的他,在公司内部信如此下笔,明快的节奏中带着锋芒∩。

内部信中称,有竞争对手在车置宝里安插了两三个员工。当时,黄乐针对那ξ件事隔∞空喊话,要教竞争对手如何盈利。

其实,在二手车C2B的赛╫道上,要做到盈亏持平并不容易。

车来车往就因为经营严重亏损导致资金链断裂,之后宣布破产。不久前甚至有消息称,开新二手车正…在寻找潜在买家,以缓解其资金压力。

黄乐敢教同行如何盈利的底气,或许在于他对行业的钻研,“中国的二手车线上交易这个世界上目前还没人比我懂,我花了1500天,每天18小时。”

今年5月,车置宝邀请数百家二手车零售商齐聚青岛,黄乐并未出席。一位车置宝运营副总裁当时说,“黄总就是研究数据的,而且对业务非常精通,不过作为创始人,马上也会走到前面,更加关注战略。”

据黄乐介绍,车置宝的集团性盈利最早在2016年底实现,且在今年的规模迅猛扩▂▃▅▆█张和品牌投放的背景下,依旧实现了大部分城市的盈亏平衡,一в些新城市甚至一个月就能实现盈利。

“现在我们整体依旧盈利,公司的ROзE大概是十几倍。” 黄乐说,因为前期一直在投入技术,现在۞平台上交易量最高的客服,一个月能成交一百多台,超过十个车商的成交量。

媒体沟通会上,黄乐用将近1个小时讲解了二手车市场容ε量,跨区域交易的未来增量、如何帮助经销商以及拍卖模式的深层逻辑等,紧接着,又用近两个小时回答了各式问题。整个提问环节,他△的回答几≤乎不需要太多思考时间。

“明年应该会是车置宝全面出击的一年。”在介绍完了车置宝之前做的一系列大事之后,黄乐对明年的方向作了简要介绍,即车置宝接下来将在流量端做更大的投放,以带来更高的转化率和盈利前景。同时,继续通过〒大数据+AI技术结合,提升效能和服务品质。

按照车置宝市♀场副总裁呼啸的解释,扩ζ大流量端的投放,将采Γ用比较立体性的打法,集中在效率上,更多从精品市场去做。“打广告不能像手里拿一把沙子扔在了水盆里,激不起浪花,我们希望是拿石头的感觉。”

事实上,车置宝至今已▅▆进入C+轮,今年6月拿下酉金资本等的5亿元融资。较早前的3月,曾获得太盟投资领投的1亿美元融资。假如要达到优信今年的投放力度,以分众传媒的合同报价看,它要用去的资╣金将达到5亿元左右,如何投放需要慎重。

但让黄乐团队不加入二手车广告战的原因,$可能根本不是资金方面的▣▤▥考量。

“我们更多的是围绕效率,不会盲目的一╜直投放。因为二手车生意是这样,品牌还是要做,但是这里面是有问°゜题的。就算你知道了(一家品牌),可◢能卖车要等到五年以后了。所以应该是波浪式的,至少有高峰有低谷,渐进式的提高。”→黄乐说。

对于二手车市场上的广告战,黄乐判断,由于这¥两年大家都做得还不错,所以,那些希望用高举高打的品牌必须转型,后面的投放一定会下来,因为再不下来就会危险。

黄乐介绍,车置宝的核心优势,一方面是技术壁垒,另一方∏面则源于跨区域交易带来的绝对领先。“因为二手车行业属于流通服务业,谁的流通半径越大,谁就最有价值,谁的服务效率最高,成本越低,就更Π有价值。”❤

车置宝过去一直是把更多的资金投入在产业的竞争力上,主要围绕怎样去做更大规模的跨区域♥交易,不断提升▕跨区交易的♂占比。另外也在不断的提升数字化服务能力,让服务成本降的更低。

上述这些因素是车置宝盈利的主要原因。“对于二手车来说,成交一台车Щ的成本,无非是流量和服务。我们的流量成①本因为转化∴率高,导致单台获客成本低,同时服务成本也随之降低。”黄乐说。

据了解,车置宝目前共覆盖50个车源城市,经销商城市300多个,平台跨区域的平均交易客单价已经接近9万元。

曾经盯着数据的创始人现在正走出公司,“现在基础设施建设已经搭建完成,企业哪里需要我,我肯定是去哪里。我们的目标是成为国际性的公司,所以∑,在北京多花些时间,是很开心的事情。”

{{wanzhanqun_analysis}} {{website_analysis}} {{website_copyright }}